Llevo buscando farmacéutico adjunto más de 10 meses. He publicado en las bolsas de COF Navarra, COF Granada, COF Asturias, COF Valladolid, COF Alicante, COF Córdoba, COF Madrid y COF Pontevedra. ¿Por qué ninguna ha funcionado?
La publicación masiva en bolsas de los colegios profesionales es una práctica muy habitual, pero que rara vez da resultados. Se hace de dos formas:
- Publicación en diferentes bolsas de toda España.
- Repostear (borrar y volver a publicar) la oferta con mucha frecuencia para que salga siempre de las primeras. [Práctica abusiva de tipo spammer].
Con estas tácticas se consigue un tráfico mucho mayor de visitas a la oferta. Es indiscutible. Sin embargo, no hay una correlación entre ese incremento de visitas y el volumen de inscritos.
Puede resultar paradójico, pero, de hecho, es muy lógico. ¿Por qué?
La bolsa del COF tiene una intención de búsqueda LOCAL
Esto significa que cuando el usuario teclea en su navegador la URL del colegio de Cádiz, es porque tiene intención de ver qué oferta hay en la provincia de Cádiz. Si quisiera trabajar en Navarra no estaría visitando la bolsa de Cádiz, sino que iría directamente a la de Navarra.
Tiene sentido, ¿no?
Por eso “plagar” todas las bolsas de España con una misma oferta no funciona.
Sí, tendrás muchas más visitas, pero lo importante es si esas visitas proceden de potenciales candidatos que puedan tener interés en inscribirse a la oferta.
El fin no es tener visitas, es tener inscritos.
La preferencia local solo la puede contrarrestar el atractivo de tu oferta
Hay dos grandes factores a la hora de valorar una oferta de trabajo:
- La proximidad al domicilio.
- Las condiciones de la oferta.
Lo primero que hace el candidato es establecer un radio geográfico coherente en función de donde viva para buscar dentro de él. Si no le convence o no encuentra oferta, entonces lo abre y considera incrementar su movilidad geográfica.
Si quieres sacar al candidato de ese radio, puedes hacerlo siempre que tu oferta tenga atractivo suficiente como para desplazar al resto de ofertas. Así de sencillo. Igual que los candidatos compiten entre sí por las ofertas, las farmacias compiten entre sí por los candidatos.
Si tu oferta es lo suficientemente competitiva, podrás conseguir inscritos a pesar de estar publicándola en otra provincia. Y si no lo es, por mucho que la publiques en una docena de tablones de anuncios, no conseguirá un mejor rendimiento.
Por eso las empresas que buscan farmacéuticos para Suecia, Suiza u otros países de Europa sí pueden “pescar” en el COF de la provincia que sea.
Su oferta de 90.000 francos suizos puede tener suficiente fuerza como para desplazar al resto de las ofertas que haya en esa bolsa de trabajo.
Tampoco es necesario que la oferta sea considerada la mejor para todo el mundo. Con que sea considerada la mejor para alguien, ya se habrá logrado una inscripción.
Si no encuentras personal, solo tienes dos alternativas
Solo hay dos enfoques estratégicos para atraer el talento.
El primero es esperar a que aparezca algún candidato dentro de ese radio geográfico. El tiempo que puede pasar hasta que eso ocurra es incierto, lo mismo son 2 semanas o 2 años. No lo sabemos, pero tarde o temprano la oportunidad aparecerá.
Nuestra actitud puede ser armarnos de paciencia o “manipular” la probabilidad de que esto ocurra, algo que podemos hacer, por ejemplo, si facilitamos la vivienda.
El segundo enfoque es mejorar nuestra oferta para hacerla lo suficientemente competitiva como para que pueda desplazar en atractivo a las demás. Conforme aumente lo competitiva que sea, mayor capacidad tendrá para importar talento de otras regiones.
No hay más opciones.
Publicar una oferta supone aceptar que el mercado la valide. Si a pesar de haberla difundido todo lo posible sigue sin recibir inscritos, es que necesita algún tipo de ajuste.